文章來源:東京著衣的光輝歷程

憑其獨特的經營理念在大陸市場迅速蔓延開來。東京著衣創辦人:總經理鄭景太和總監周品均,是兩個剛滿二十七、二十五歲的年輕人,他們投入網拍生意時,周品均還在念大三。但這兩個年輕人只花了一年多就拿下臺灣的網拍冠軍。「從兩年前開始,他們就是我們成交金額最高的網拍賣家,」雅虎奇摩公關主任吳苑如說。去年東京著衣在臺灣的營業額就高達一億三千萬元。

全買網總裁劉彥婷說,今年四月她帶著五十家臺灣賣女裝的網絡大賣家,一起進入中國市場,「第一個月結束時,其它跟他們一起來的臺灣網拍廠商,幾乎都停止營業」,只有東京著衣活了下來。「他們是靠管理體質和正確的策略勝出」劉彥婷觀察。

根據大陸市調公司易觀國際指出,今年第二季,中國網絡拍賣市場規模第一次突破人民幣一百億元(約合新臺幣四百四十億元)大關,其中規模最大的淘寶網,占有八三%的市場。「進來我們才發現這個市場是無限大。」周品均說,但市場大,差異也大。大陸網絡拍賣的生態和臺灣並不相同,客服、物流、經營方式和規模,都是考驗。

東京著衣的獨門絕技是什麼 

今年五月開始,他們每天賣出六百件衣服到全中國各地,客戶從黑龍江到海南島都有,光是過去四個月,他們就做了新臺幣一千三百萬元的生意,八月單月獲利新臺幣四十幾萬元。他們甚至打破自己加入的平臺、大陸最大甩賣網站淘寶網的紀錄,五十九天內,在網絡上的信用評價(編按:指向他們買過商品的網友留下的評分)超過一萬分,成為淘寶有史以來最短時間內,登上萬分寶座的超級賣家。八月初,他們再次在淘寶網拿下第二個象徵萬分評價的皇冠標誌。

在淘寶網上成為萬分賣家並不容易。因為光是女裝,每天都有八百萬件商品在網站上出售,一家沒有特色的小店很容易被淹沒在八百萬件的商品中。能在女裝類成為萬分皇冠賣家的,到現在也不到一百家,「能拿到雙皇冠,是非常出色的成績」淘寶網經理盧維興觀察。在萬人競爭之下,東京著衣今年七月卻賣出一萬多件衣服,是淘寶網上女裝類銷售件數的前三名,也是女裝銷售的成長冠軍。

東京著衣小檔案

資本額:200萬元

成立時間:2004年

2007年在大陸淘寶網開賣

員工數:80人

營收:06年1億3,000萬元、07年2億元(估)

創辦人:周品均、鄭景太

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