原文連結:東京著衣
寫下這頁傳奇的人物周品均,是一個71年次的年輕女孩。初次接觸網拍,是在大三寒假,在嘉義找批發商拿少量貨試賣,自己充當模特兒,沒想到成績不俗,讓她對做生意開始有了幾分信心,逐漸從玩票走向專業。
小賣家變成批貨大戶
周品均本來就對服飾深感興趣,對於搭配頗有獨到看法,她看中的款式,都相當受到市場肯定,生意愈做愈大,原本租下一棟公寓當發貨倉庫,但沒隔多久又不敷使用,與房東協商後,打通了隔壁兩間公寓,但還是無法應付生意擴張的速度,去年乾脆一口氣租下400坪倉庫當作基地。
最初,周品均去小批發商那裡拿貨時,還會被質疑只是想用便宜批價買衣服的「死小孩」,但如今,東京著衣已經是網路上聲名大噪的女裝商店,不但成為批發大戶,許多大盤商甚至主動捧著樣衣登門拜訪要談獨家。
放下玩心,扛起責任心
就好像電影《蜘蛛人》裡的經典名言:「能力愈強,責任愈大」,隨著業務擴張,周品均的責任也隨之加增。
東京著衣的員工數量,由最初的老闆兼撞鐘,逐步增加到目前的35人,為了讓這群人每個月都能固定支薪,甚至享有更多福利,「我對他們有責任,已經不能像一開始那樣只是為了『好玩』經營賣場,要考慮到成本、利潤、周轉以及業務擴張等『經營面』的問題,」這個七年級小老闆的眼神中,有著超齡的精明堅毅。
賺了錢,她也不吝惜與員工分享,除了該有的勞健保、加班費、三節獎金、尾牙聯歡等絕不短少以外,還連續兩年全額補助帶員工出國旅遊,因為福利佳,加上革命情感發酵,東京著衣的人事流動極低。
雖是少年得志,但周品均卻沒有因而忘形。對談時,她談的多半是「我們」做了什麼,而不是「我」個人有何豐功偉業,她淡淡地說,「光靠一個人,是不可能把事情做大的,東京著衣有今天,都得感謝我們的團隊。」
■71年次的東京著衣創辦人周品均,雖非商學科班出身,卻對商業管理頗有概念
企業管理,無師自通
隨著業務擴增,吸引許多國外買家來洽談國外獨賣生意,此外,周品均對中國女裝零售市場也深感興趣,已經和對岸「淘寶網」協談合作事項,「我們5月份開始,已經派駐『台幹』過去瞭解市場,」周品均小小年紀,說起話來卻頗有企業負責人的架勢,「目前大陸那邊還在試水溫,主要重心還是放在台灣業務上。」
周品均的爸媽都是保守的南部公教人員,也希望女兒畢業後能去吃安穩的公家飯,看女兒如此醉心於做生意,起初頗不以為然,覺得她「不務正業」,當東京著衣壯大以後,又擔心女兒「玩太大,不穩定」,但周品均卻相當堅持理想,她的夢很大,不甘平凡度日,也不只是想要賺錢,而是希望能夠「對很多人產生影響力」。
她自忖,若去考公務員,或按所學去當個小編輯,她可能影響不了多少人,「但透過『東京著衣』,我可以成為成千上萬人的線上造型顧問,看到我的品味、我挑選、搭配或設計的款式能引起那麼多陌生人的共鳴,這種成就感是筆墨難以形容的。」
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